由美国社会学家罗伯特 默顿提出 这一社会事实意味着个人的行为取决于他们对某些情况的看法和意义 这使我们得出这样一个事实 即如果所讨论的个人说服自己相信情境具有一定的意义 不管这个意义是否真实 他都会根据这个信念修正自己的行为。 在结果或奖励的呈现中可以看到这一事实的一个例子。如果我们公开所提议目标的结果 工人可以减少他的动员 因为他明白已经远远超过了设定的目标。同时 如果我们提供给员工的奖励对他来说非常有趣 他将进行的动员将与提供的奖励产生的动力成正比。
目标设定理论的应用实例 最后 给出了一些简单的例子 在这些例子中我们可以根据经验对比埃德温洛克的理论所提供的功能。某些示例并未提及特定组织或公认的个人 而是充当我们在某些情况下可以找到的习惯性图像 并且隐约地引起个人的类似行为。 当工人在一定的压力下行动时 我们会观 台湾 WhatsApp 号码列表 察到他们中的许多人会更加努力地实现目标。 针对这一事实的反复实证研究是西部电气公司的埃尔顿·梅奥 的调查 他在调查中证明 在代理人的监视或监督下 努力可能会更大。同样 它还证实 积极的社会环境 工人参与在其中极为重要 的产生会产生更高的生产力。
提出简单的挑战通常会减少我们为实现这些挑战而付出的努力。提出不需要太多强度就可以实现的简单目标只会产生短暂的快乐 最终会绕过其他更复杂的目标。此外 通过这些目标的激励通常很小 因此预期的回报也不意味着努力的增加。 当我们第一次参加工作时 我们希望职位的条件与我们将要工作的实际情况相符。如果我们在合同协议中接受的内容与我们正在做的事情保持连贯的关系 我们将加大努力以寻求实现目标。另一方面 如果我们发现自己处于矛盾的境地 即如果我们所接受的不符合现实 我们就会失去接受即将到来的挑战的必要动力。 目前 埃德温·洛克已成为国际上最著名的心理学家之一。如前所述 他的目标设定理论在管理理论的重要性排名中位居第。